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农资行业难做 那是因为农资商没有核心竞争力

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正式佃农

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发表于 2019-7-30 17:08:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
做农资有几年时间了,近年来与同行交流中所反馈的问题就是一个-农资行业难做。我也是奋战在一线的农资商,这一点深信不疑,因为我们所服务的终端农户已经逐渐的失去了种地的热情,这个时候还去一遍遍的推销用了十多年的肥药种,农户怎能买你的帐!
作为土生土长的农村人,深知农民种地的辛苦,在辛苦之后更难以接受的是结果的不尽人意。每当跟着父母下地干农活的时候,总会听到邻里街坊这样的对话:“你看我们的玉米怎么涨的这么矮啊,你们用的什么品种;今年咱们试试这个品种吧,听说不错”......农民种地依旧在靠自己的经验,靠邻里之间的分享,形不成标准化的种植,在干旱、洪涝等天灾面前更是没有有效的防范措施,依旧在靠天吃饭。
累并痛苦着,这就是当今农资商所服务的农业环境,农资商没解决多少种植问题,反而增加了农户因为各种农资产品的出现不知如何选择的难题。以前身体累,现在身心俱疲。
TIM截图20190730164242.jpg
作为农资商,近年来我一直在致力于解决这样的复杂环境,让农民能更省心,更省力的去种好地,于是投入大量的财力物力,去学习农技知识,去对接更多好的农资资源,但当回到村镇去实施的时候却发现很难落地,培养扩大团队困难重重,缺少工具跟模式,不走价格战农资产品难以推广,而农业技术面对不同的地块位置,作物情况,也只能是一对一解决,自己越来越累,而农业环境依旧如此,甚至一个村的种植环境都很难改变,一时间所有工作陷入僵局。
一次到山东一些地方考察学习,走进田间地头,发现当地农户在查看作物长势的时候,还不忘拿出手机拍一下照片,还有穿着丰信农业服装的人员穿梭在个个地块中拍照发送着什么。我很好奇,山东人这么喜欢拍照分享吗,连农户都在这样做!走近一位老乡询问,老乡说:“种地有什么好分享的,我是看到了大片叶子发黄,拍照上传问专家呢。你看,这不专家回复了,详细的解释跟所需的药品已经推荐过来了”。接过老乡的手机,看着丰信之家平台上发布的问题求教及专家解答,还有相应的解决办法,一下勾起了我的求知欲。
老乡跟我说,他们及周边村子的农户都在微信上注册了“丰信之家”,平常没事都会打开看一下上面的信息,学习农业知识,当要出现什么天气状况的时候还有相应的推送信息,及时告知应对方法。遇到病虫害也能直接在线问专家,并且推荐用治疗方案,如何用,用多少都有明确说明。注册一个丰信之家,相当于我免费请了一个技术专家,种地更省心更省事了。
TIM截图20190730164507.jpg
我按耐不住内心的激动心情,我知道,我终于明白了做生意的窍门,我找到穿丰信农业服装的当地农资商详细询问,他跟我说:我以前做农资基本走到了价格战的终点-赊销,已经支撑不住,是推广“丰信之家”拯救了我。丰信之家帮助我推广产品、开发客户、技术服务,生意越来越好。通过“丰信之家”推广,我在当地还可对接了各种农资厂家、农机服务等服务项目,不但不影响我之前的工作,还给我增加了一条精准的销售渠道,扩大了收益面。平时,我通过金牌店长app轻松了解各个农户的需求,然后精准服务。这样的竞争力哪个传统农资商能比的了?!
我现在工作轻松,而且比以前赚的更多,我的工作只需要让更多的农户注册“丰信之家”即可,注册用户越多我的收益就越高。农户不会注册,我就用金牌店长APP帮助他们注册。
     听他介绍完后,我很确信这就是我需要的经营方式。我没有多做停留,马上与丰信平台取得联系,申请推广丰信之家,使用金牌店长APP。到今天我的主要工作就是早上起来,喝杯茶,看看手机农户的需求及问题,然后出门将丰信之家的便捷性分享还不了解它的农户,剩下的时间就是做好门店经营,为农户提供精准服务。

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