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农资人必看!传统农资究竟如何转型?

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正式佃农

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发表于 2019-11-15 17:46:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
农资生意越来越难做,借用行业内的一句话,2019年是最坏的一年,也是未来最好的一年。很多农资人都在思考,还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资人究竟该如何转型自救呢?



01走智慧农业之路,整合服务产业链

跳出单纯卖产品的方式,从种植的生产端、渠道、营销等产业化上全产业链布局,并且用互联网技术帮助种植大户赋能,从而推动农资产品的销售,改变产品定位,提供更符合用户需要的产品和服务。从单纯卖产品,改为做服务。通过为种植户提供农业服务,从而赢得订单。将过去“把农药卖到农民手里”转变为“帮农民把农药喷施到田里”。
02多做方案,多卖套餐,多提供服务

现代人普遍看重时间成本,所以省工省时省力很重要。对于种植大户来说,劳动力成本可能比农资成本还高,所以一定要给客户提供更全面、更好的服务,这两年套餐大火就是这个原因,能让种植户省很多事,所以以后多做方案、多卖套餐,多提供服务也是发展的一个方向。



03下地,与农户、农业面对面
离田间地头越近,离竞争就越远。农业毕竟是个技术行业,有一定的技术壁垒。下地,是为了更多的了解问题,解决问题,提高自身的竞争力。到田间地头去做好服务,把顾客当做上帝,需要你真正用心的去付出。做农资生意,只坐在店里,迟早都要完蛋。还是要多下地,多做试验,多用效果说服用户,因为事实才是最好的证明。

04利用社群营销,扩大服务半径
开封市豆角女神通过专门钻研豆角,对豆角的种植技术钻研的很透。慢慢周围种豆角的人都听说了,都来请她解决问题,买她的东西。她建了微信群,她的客户范围扩大到开封的四个县,一年销售额将近300万,而且专做豆角后,大田作物的销量不仅没有降低反而还提高了,客户更信任他了。由于把生意做出去,做的都是生人生意,反而解决赊销问题。



05将为农户着想放在首要位置

站在农户的角度,为农户着想,实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项,在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足之外,共同为农民选择对口的农资产品,而不是一味地只考虑自身的营销利润。在农村开展的农资试验示范,已收到了良好的社会反响,他们手把手教农民使用技术,进行大田对比试验,让农民看得见、摸得着,受到农民的欢迎。

06产品多而全不如抓住几个盈利单品
现在的农资招商市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。



07经营好自己的名声

名声是一个农资经销商的命脉,名声好了,不用做宣传,顾客也会来购买产品,名声坏了,就是宣传做的再好,也没人敢买你的货。好的名声,需要做很多事才能有,但不讲信誉一次,可能就毁了你的名声。说话一定要算数,农资生意不是一次性的买卖,只有信誉才能换来长久的利润。

08多参加展会,扩大宣传
参加展会是同行业信息交流与合作、了解当地市场潜力、广泛接触经销商和宣传企业实力比较有效的方式。展会可以聚集全国各地的同行业者交流业内最新信息,面对面接触各地经销商合作社与种植户,提高签约合作效率,同时精准有效地扩大自身知名度,树立良好形象。北展东方会展服务有限公司有多次大型展会经验,其承办的2020山西(运城)智慧农业展览会面积12000平方米,参展企业300+,专业观众10000+,将为企业、经销商合作社与种植户提供交流合作的平台,面对面了解最新农业行业信息,解决行业问题,真正服务企业、服务于民。



时代、环境、客户都在变,如果我们的思维还不改变,那么农资会越来越难做。如果跟随时代转变农资经营方式,那么农资会越来越好!


展会福利

大巴车免费接送!
每组织30人农业采购商组织者可获得1000元!
现场签约经销、代理报销差旅费(最高1000元)!

经销商、合作社观众数据免费送!

参展企业可免费获得观众数据!
18㎡可获得5000条观众数据
36-72㎡可获得10000条观众数据
100㎡以上企业可获得20000条观众数据




2020年山西运城智慧农业展览会

2020年2月26—27日

运城农业会展中心


2020年甘肃兰州智慧农业展览会

2020年5月下旬

甘肃国际会展中心


详询 赵艺 156 1768 4791


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